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1．3子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”

巧言，就是花言巧语。令色，令是美好，色是脸色，引申为伪善的面貌。朱熹注：“好其言，善其色，致饰于外，务以说人。”鲜矣仁，这种人很少有真心诚意。就是说，外面装得太好看的人，往往内在的东西是不足的（就是因为从里面出来的东西不足，所以需要在外面刻意修饰）。言、色是外显的，“仁”是内在的（在《孟子》书中，孟子和告子对“义”是内在的还是外在的有争论，但他们俩都同意“仁内”）。“色”和“内”相对：“色厉而内荏”（17．12）。

言和色，本来是内在自然而然的显现，有诸内而形诸外。心中哀，自然有哀色；心中悦，自然有悦色；心中想说，自然溢于言表。外在的言、色，都是内心的表现，所谓“言为心声”、“相由心生”。《大学》里说“诚于中，形于外”，孟子也说“君子所性，仁、义、礼、智根于心，其生色也，睟然见于面，盎于背，施于四体，四体不言而喻。”言、色如果不是从内在的心性所发，而是刻意装饰、造作出来的，就成了装腔作势、装模作样，很假。比如一些演讲比赛上夸张的言辞和表情。

“巧言令色”这个词，在《论语》里反复出现，如“巧言令色，鲜矣仁！”（17．17），“巧言、令色、足恭，左丘明耻之，丘亦耻之。”（5．25）还有类似的：“巧言乱德”（15．27），“色取仁而行违”（12．20）“论笃是与，君子者乎？色庄者乎？”（11．21）等等。可见孔子很讨厌那些“言”说得很好听，“色”装得很好看的人。

我老家（湖州菱湖）的土话里有一个说法叫“花功”，是指用花言巧语奉迎讨好别人的本领，我父母就常以赞赏的口吻说某某某“花功”好，因为“花功”好吃得开。好听的言，大家都爱听，好看的色，大家都爱看，能说会道、八面玲珑的人往往能占到很多便宜。所以大家表面上讨厌“巧言令色”，实际上都心照不宣地追求“巧言令色”，尤其是今天的时代，更是格外地注重口才（言）、表演（色），用朱熹的注解来形容一点也不过分：“好其言，善其色，致饰于外，务以说人。”

我从小就是一个不太会说话、不太懂应酬的人。在成长过程中，常常为自己学不会“巧言令色”（太老实、不活络）而苦恼、自卑，也很努力地逼自己去训练演讲口才、交际应酬的“能力”，很是挣扎。今天看来，这些“努力”大多是枉费工夫，不但枉费工夫，反而破坏了自我认同。用孔子的话说，就是“违仁”，违失了自己的本心（务于外则疏于内，疏于内则更赖于外，恶性循环）。

后来做心理咨询师，也遇到少年轻人来咨询类似的问题，他们也常常陷入和我一样的误区。我的体会是，适当地锻炼口才、交际是必要的，但须在接纳自己、不失其主体性的前提下（不要因为自己不会说话、不善社交而厌恶自己、否定自己）。

就拿我来说吧，我觉得自己的口才、交际并没有比二十年前长进多少，在饭桌上、Party上、会场上……我依然是一个不会谈笑风生、不会逢场作戏的人，要说真有什么长进，只是现在我完全接受这样一个自己。我们不是非得扭曲自己（违仁、违心）才能适应社会，我们完全可以在这个“大社会”中寻找、选择、创造能让自己本心真性得以舒展的空间，让自己有更多的机会呈现“真言本色”，而不必“巧言令色”（我只是说“更多的机会”，不可能也没必要是全部）。我自己在这十几年来就是这样做的（比如选择当大学老师、心理咨询师，创办生生学堂、无形书院、健心房等等）。许多优秀人物也是这么做的，他们在实验室里、运动场上、舞台上……找到了可以表达真言、表现本色的小天地。

去年谭逸文同学与我交流心得，他上大学以来一直有参加演讲与口才的社团，常常纠结于自己某句话说得不到位、某个动作表情不协调等等，但和大家一起读了一些经典后，慢慢领悟到，自己是不是太刻意了，真实的、自然的流露才是好的。他的话让我感到很欣慰，因为我自己也有类似的体会。我在读研究生时，在隔壁寝室看到一本书：《卡耐基口才训练教程》（虽然这类书被归于成功学而受诟病，但卡耐基关于演讲、关于焦虑的观点确实曾经对我有不小的启发）。这本书里反复强调的一个核心思想就是：保持自己的本色，好好做自己，不要东施效颦。口才的训练，前提是有从里面出来的东西。（当年的那本，我没找到电子版，相似的一本参《演讲的艺术》）

再引几段孔子的话为印证：

“言忠信，行笃敬”（15．6 ），“（君子有九思）言思忠”（16．10），“言而有信”（1．7）。特别要说明的是，忠信二字，今意是偏于外的（这或许跟整个社会的偏于外有关）——对别人（或组织）忠心、忠诚；对别人（或组织）有守信、诚信，但在中国古代，这两个字是对自己的，朱注“尽己之谓忠，以实之谓信”，孟子说“有诸己之谓信”。“信，诚也”（《说文》），“所谓诚其意者，毋自欺也”（《大学》）。所谓言忠信，不是所言要对别人忠信，而所言要贴合自己的本心。

“有德者必有言，有言者不必有德”（14．4）。容我把“德”理解为“得”（“德者，得也。”《礼记·乐记》），意思更中性些。心中有得，必然有言（有言者不必有得，但这样的言，因为不是发自内心，所以也不能进入内心）。当自己心里真正有话要说的时候，自然会流淌出来。打个不恰当的比方，你见过泼妇骂街吗？那一刻，她的口才绝对是一流的，因为她说的那些话，都“发自肺腑”。

读孔子的话，常常让我感到很安心，“君子欲讷于言而敏于行”（4．24），“刚毅木讷近仁”（13．27），“敏於事而慎於言”（1．14 ），“仁者，其言也讱”（12．3），老子也说，“知者不言，言者不知”（56章），“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善”（81章）。孔子、老子都喜欢木讷的人啊，这些伟大的圣贤，都和我是同一类人（当然，他们的高度我望尘莫及），这让我感到很欣慰。很多人觉得《论语》里尽是一些教训人的话，我的感觉并非如此，我并不觉得这些话是外面对我的额外要求，我觉得自己原本就喜欢那样啊，恰恰是社会的要求让我不能这样，让我偏离本来的样子。圣贤的话语，让我更加心安理得地回到真实的自己。

201509