█马太效应  人之道损不足以奉有余

凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。（《圣经·新约·马太福音》第25章）

1968年，美国社会学家莫顿（Robert King Merton，1910～2003）首次用“马太效应”（Matthew Effect）概括一种社会心理现象：那些已有相当声誉的科学家会得到越来越多的荣誉，而对那些未出名的科学家做出的成绩却很难获得社会的承认。富者越富、贫者越贫，强者越强、弱者越弱，赢者通吃，两极分化,这是一种非常普遍的社会现象。

为什么会出现这种现象呢？其实道理很简单，比如一般人更愿意借给有钱的人还是借给没钱的人？大多会选择有钱的人（银行是最典型的例子），因为有钱的人更有能力偿还——这样有钱的人会越来越有钱，没钱的人还是没钱；再比如一般人更愿意把工作机会交给能干的人还是交给不能干的人？大多会选择能干的人，因为他能够把你交给的工作做好——这样能干的人就会越来越能干，不能干的人始终得不到锻炼的机会，越来越不能干。

“锦上添花”总是比“雪中送炭”多，这是人之常情，我们不必感叹、抱怨世态炎凉，人性从来就是如此，我们只能正视这一现实。在不是以感情为基础的人际交往中，等价交换是基本原则，我们想得到某些资源（不只是金钱、地位，还有品德、信誉等等都可以包括），首先得自己拥有一些资源，所以我们拥有的资源越多、越好，就更容易得到更多、更好的资源。

《老子》第77章有这样一段话，天之道，其犹张弓与？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。“损不足以奉有余”的马太效应是“人之道”，是人性的基本倾向。什么样的人才会“损有余而补不足”呢？——“唯有道者”，只有证得“天之道”的人，才能做到不计较利害得失帮助别人。但是指望天下人都是“有道者”，“人人有士君子之行”，是不现实的。天之道，是我们的理想，人之道，则是我们的现实。

█人生的转折点：从恶性循环到良性循环

因为马太效应，人生初始的积累是极其艰难的，因为在初始阶段，我们总是陷在贫者越贫、弱者越弱的泥潭中。当你淹没在芸芸众生里，别人都看不到你的高度时，大家都不愿意把他拥有的好东西提供给你，你越是没有好东西，就越无法获得好东西——这是一个恶性循环。

只有当你积累到某个点，别人开始看得到你累积的高度时，大家才开始信任你，愿意把他拥有的好东西提供给你，你越是拥有好东西，就越容易获得更好的东西——这就进入了良性循环。

我们可以从故事里、现实中看到很多这样的案例，在这一转折点之前，你求爷爷告奶奶，别人都不理你；过了这个转折点，许多好事自己会找上门来，事情做起来越来越顺畅、越来越省力，甚至可以自动往下进行了。就看我们能不能撑到这一点，在达到这一点之前，可能要坐很长时间的冷板凳，其间没有喝彩、没有掌声。

以我做心理咨询为例，我不是心理学科班出身，所以几乎是从零开始的，对心理学的兴趣从读大学时候就开始了，研究生时还费了很大的功夫做了一个“心灵驿站”的个人主页，2009年刚拿到咨询师证时，我自己四处找实践的机会（其中不乏挫折的经验），当时在19楼、中国心理咨询网等等许多网站都做过咨询师，还开过“海风心灵咨询”的博客，因为没有专门的咨询室，许多社会上的来访者，都是在办公室（同事都不在的时间，比如晚上、假日）、教师休息室、教学楼的大厅等许多地方打游击，甚至还打算到外面租一个小办公室（专门去看过一个朋友帮我联系的场地）。直到2011年吧，我才结束了这种费尽心机找顾客、找场地的状况，许多学生开始知道我在做心理咨询（我把我的咨询称为“人心与人生”咨询，主要是一同探索人生，所以学生们并不会不好意思推介别人来），学校也邀我做一些咨询工作。我组织经典会读也经历了类似的过程，我很早就开始在学校里酝酿读书会，但直到2009年才开始有一点雏形，再到2010年才真正得到了一群志同道合的师友的响应，一些活动开展起来顺利了许多。

这些经历，让我对“默默的坚持”越来越抱有一种信念：只要我真心诚意地执着于一件对他人、对社会有益的事情，总会得到有心人的回应，自己也总会有收获。正是这种信念，推动我这些年来一直做一些没有现实回报的事情，比如这么大热天，我在这里码这些没多少人会看的文章，有时候也会心烦起来（因为我理工出身，文字功底并不好，写点东西还是挺费劲），但用不了多久又会重新坐下来写，因为我真心觉得把我很多年来的思考写下来，于人于己都是有意义的。

认准了，就去做，不跟风，不动摇。（李彦宏）  凡人作一事，便须全副精神往在此一事，首尾不懈。（曾国藩） 

█人生的制高点 

问题是，我们如何才能跨越马太效应的鸿沟从恶性循环→良性循环呢？因为在转折点之前，要获得鼎力支持通常很难，只有少数人可以凭借天赋的实力或者家庭的背景脱颖而出，对大多数人来说，主要可以凭借的只有自己的不懈努力，找准自己的突破点，先在这一点上突破，坚持到别人可以看得到的高度。也只有自己先在某一点上建立一个高度，让别人看到了一点希望，别人才有可能来响应和参与。大众既是十分狂热、冒进的，同时也是极为冷静、慎重的。我想起姜文的电影《让子弹飞》里，张麻子他们一开始给老百姓发钱、发枪，可是怎么折腾老百姓都不跟他们一起反对黄四郎（只跟来了几只鹅），直到他们把假黄四郎杀了，让大家感觉有胜利有望了（“真正”看到了一点东西），大家才敢参加到反抗的队伍中去。

这又回到我们前面所说的“一门深入”的问题。许多人达不到一定的高度，从战略上讲，可能是陷入了两个误区。我曾经画过这样一张图：

一个误区是我们前面提到过的，把精力分散在许多方面，哪一方面都不能达到引人注目的高度，所以哪一方面都没有超越转折点进入良性循环，始终处在很费力的区间。另一个误区是追求完美无缺，致力于改正缺点，这相当于一辈子都在填坑，忙忙碌碌，终于把缺点弥补了一些，结果呢？人生高度还是零（甚至是负的），缺乏正面的建树。下一篇将重点谈谈第二个误区，因为这是我自己曾经犯过、又在身边不止一次看到的错误。

PS：

●突击与钳制：集中优势兵力打歼灭战（毛泽东的军事战略）

战争的艺术就是在某一点上集中最大优势兵力。（拿破仑）

一直以来，我都对小人物奋斗的故事感兴趣（我很喜欢周星驰的《喜剧之王》就是这个原因），我想一定不只我对平凡人物追求生活理想的主题情有独钟，因为大多数的人生都要面对从一个很低很低的位置往上走的问题。一个人在涉世之初，面对这个复杂而强势的社会，在总体上处于劣势（除了少数自己天资特别好的或者家庭背景特别好的），我回想自己刚刚从小镇来到大都市上大学时的彷徨，本科毕业和研究生毕业找工作那会儿的焦虑不安，以及刚刚参加工作那会儿的战战兢兢，便会深切的感受到这种“劣势”的含义。

如何转变这种劣势，我觉得很重要的一点，就是集中精力于自己的优势（而不要被缺点的黑洞吸去太多的生命能量），找到自己的生长点，建立人生的制高点。我最后借毛泽东的军事战略，对我们所谈的人生战略作一个类比。中共从建党到夺取全国政权，只用了28年（1921~1949）就从绝对劣势转化为绝对优势，因素可能有很多，但毛“集中优势兵力打歼灭战”的军事战略恐怕是其中一个非常重要的因素。我在这里引几段毛的原话：

在全体上，我们是劣势（就数量来说），但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。(《集中优势兵力，各个歼灭敌人》一九四六年九月十六日)

将敌军对我军的战略上的优势，改为我军对敌军的战役或战斗上的优势。将战略上处于强者地位的敌军，使之在战役或战斗上处于弱者的地位。同时，将自己战略上的弱者地位，使之改变为战役上或战斗上的强者的地位。这即是所谓内线作战中的外线作战，“围剿”中的围剿，封锁中的封锁，防御中的进攻，劣势中的优势，弱者中的强者，不利中的有利，被动中的主动。从战略防御中争取胜利，基本上靠了集中兵力的一着。

照我的意见，在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。我不反对作战方向有两个或两个以上，但主要的方向，在同一个时间内，只应有一个。中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场，其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。

军事平均主义，到一九三四年第五次反“围剿”时，发展到了极点。“六路分兵”，“全线抵御”，以为可以制敌，结果为敌所制，原因在于惧怕丧失土地。集中主力于一个方向，其他方向剩下了钳制力量，自然不免使土地受到损失。然而这是暂时的局部的损失，其代价是突击方向取得了胜利。突击方向胜利了，钳制方向的损失就可以恢复了。敌人的第一、二、三、四次“围剿”都使我们遭受了土地的损失，特别是在敌人第三次“围剿”时江西红军根据地几乎全部丧失了，然而结果我们的土地不但都恢复了，而且还扩大了。(《中国革命战争的战略问题》一九三六年十二月)

人生也是一样，如何从防御→进攻、劣势→优势、弱者→强者、不利→有利、被动→主动，基本上只能靠集中兵力这一着。当我们集中精力于最有可能取得成效的地方（擅长的、适合的、热衷的等等，也就是说对我们最有利的地方），突击胜利后，那么其他钳制方向的损失就可以挽回，钳制方向虽然需要留有一定兵力，但千万不要放了太多的兵力。